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8月11日消息,小米CEO雷軍發表2022年年度演講,談及如何度過人生低谷。

雷軍講述了他年輕時遇到的產品失敗、業務崩盤、公司差點關門的困境。1992年,金山WPS軟件特別紅火,幾乎裝在了當時的每一臺電腦上,金山創始人求伯君是當時的軟件英雄。但是金山面臨著巨大隱憂,微軟等相繼進入中國市場,金山必須立刻開發一套新的辦公軟件,才能生存下去。

金山給新項目取名盤古,希望其能在Windows平臺上開天辟地。雷軍稱,“我們幾乎把公司所有的家底都拿出來了”。到了1995年4月,WPS盤古項目終于完工,但產品上市后銷量卻慘不忍睹,不到預期十分之一。到了1996年初,盤古銷量仍無起色,更麻煩的是,WPS賣不動了,金山收入銳減,連發工資都有些困難。彼時,作為北京金山的總經理,26歲的雷軍感到束手無策,“最慘的一個月賬上只有十幾萬人民幣,連發下個月的工資都非常非常困難?!?/p>

作為研發負責人的雷軍,在中關村找了一個最大的軟件店親自站店賣貨,一天站了八個小時,聊得口干舌燥,一套也沒賣出。 第二天、第三天依然顆粒無收??吹絼e的店員成交一單又一單,雷軍意識到不只做技術很難,做銷售也很難。第四天,雷軍決定看看銷售業績最好的店員怎么賣貨的,雷軍在觀察中領悟到,做銷售的目的不是為了給用戶把道理講明白,而是要讓用戶很舒服地接受。

到了第五天,雷軍的銷售業績終于有了起色,到了第七天,他成為店內銷售冠軍。雷軍說到這里時,現場掌聲雷動,戲劇效果拉滿。(文|《財經天下》周刊 劉鎮)

關鍵詞: 雷軍談往事親自站店賣貨 聊八小時卻顆粒無收 第七天終